作者：蘭多
2016年中央一號(hào)文件發(fā)布，連續(xù)13年聚焦“三農(nóng)”問題，最具代表性的關(guān)鍵詞就是“土地流轉(zhuǎn)”。無論你是市民還是農(nóng)民，無論你有地還是沒地，它都會(huì)或者將會(huì)與你產(chǎn)生聯(lián)系。土地流轉(zhuǎn)據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示約百萬億的市場(chǎng)，“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出以及國(guó)家對(duì)土地流轉(zhuǎn)行業(yè)的重視和支持，在土地流轉(zhuǎn)行業(yè)也將陸續(xù)崛起一個(gè)又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)土地流轉(zhuǎn)的探索者，逐漸形成市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。
互聯(lián)網(wǎng)土地流轉(zhuǎn)行業(yè)目前市場(chǎng)上存在數(shù)十家企業(yè)，從業(yè)務(wù)表層來看，各家基本大同小異，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)較為普遍，并非成立時(shí)間久就能在行業(yè)里占盡先機(jī)，也并非成立較晚就處處受限，還是有少數(shù)后來者正在積極探索新的商業(yè)模式。通過對(duì)企業(yè)資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)、資源、運(yùn)營(yíng)模式、信息標(biāo)準(zhǔn)化、媒體關(guān)注度、官方土地流轉(zhuǎn)數(shù)量、交易量等多層面的綜合分析，特挑選行業(yè)內(nèi)最具代表性的土流網(wǎng)、聚土網(wǎng)、土地資源網(wǎng)這三個(gè)平臺(tái)來從業(yè)務(wù)模式角度進(jìn)行分析，他們其中有耕耘多年的先行者，也有快速崛起的后來者，筆者目的只是想為這個(gè)行業(yè)尋找到正確的風(fēng)口與大家共勉。
行業(yè)現(xiàn)狀
2009年成立的土流網(wǎng)在該行業(yè)屬老大哥，2014年底獲得盛大5000萬A輪融資，2015年7月復(fù)星旗下激動(dòng)網(wǎng)以5000萬入股土流網(wǎng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是加盟招商、信息查看服務(wù)費(fèi)，2016年會(huì)以土地流轉(zhuǎn)切入農(nóng)村金融板塊，自稱土地版鏈家+58同城，目前是行業(yè)里的老大。經(jīng)過7年的發(fā)展沉淀，其官方數(shù)據(jù)顯示平臺(tái)掛牌土地3.4億畝，成功交易9200萬畝。
同是2009年成立的土地資源網(wǎng)/地合網(wǎng)（2015年創(chuàng)辦的旗下品牌），目前暫時(shí)沒有融資消息披露。同樣也是經(jīng)過7年的發(fā)展沉淀，土地資源網(wǎng)官方數(shù)據(jù)顯示掛牌土地量1.2億畝，成交量暫未公布。土地資源網(wǎng)/地合網(wǎng)是做全國(guó)土地市場(chǎng)，目前在全國(guó)招募分站（加盟商）運(yùn)營(yíng)商。
成立于2015年初的聚土網(wǎng)，專注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易。以土地流轉(zhuǎn)為核心為用戶提供交易撮合、交易后服和農(nóng)村金融服務(wù)。團(tuán)隊(duì)以科技改造農(nóng)村，讓土地不再閑置為愿景。筆者自其成立觀察至今，發(fā)現(xiàn)其一直都在不斷探索新的模式并一步一步嶄露頭角，正逐步得到市場(chǎng)的認(rèn)可。通過這種直營(yíng)+眾包的模式縱深發(fā)展，或能從根本上推動(dòng)土地流轉(zhuǎn)行業(yè)升級(jí)變革，聚土網(wǎng)所推出的服務(wù)保障制度，可謂是殺手級(jí)別，旨在通過此類方式解決土地流轉(zhuǎn)行業(yè)多年以來的頑疾——頻繁跳單、受讓人跑路、農(nóng)民毀約等等。通過官方渠道了解，聚土網(wǎng)在各省市整合土交所、當(dāng)?shù)卣?、村組織、眾包運(yùn)營(yíng)商等各方并已達(dá)成了戰(zhàn)略合作。上線僅4個(gè)月便完成天使輪融資（2015年8月）。官方數(shù)據(jù)顯示，截止目前掛牌土地量1.4億畝，據(jù)其公關(guān)部負(fù)責(zé)人透露，現(xiàn)已成功交易的土地為490余萬畝，其中近76萬畝為直營(yíng)成交，這一數(shù)字仍在不斷刷新中。值得一提的是，聚土網(wǎng)因?yàn)椴扇≈行某鞘兄睜I(yíng)的業(yè)務(wù)模式，所以去年就已經(jīng)在重慶、四川完成落地，并且和當(dāng)?shù)赝两凰赃_(dá)成深度戰(zhàn)略合作。（重慶目前通過自營(yíng)已交易近600筆，流轉(zhuǎn)土地76萬畝，四川分公司去年底完成落地，一月有余時(shí)間交易10筆，流轉(zhuǎn)土地近1萬畝）另據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2016年聚土網(wǎng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)將成指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。因一開始平臺(tái)策略以重直營(yíng)為主，所以對(duì)土地信息的真實(shí)性、標(biāo)準(zhǔn)化都做了嚴(yán)格的要求和規(guī)劃。在短期的陣痛后也讓作為主體業(yè)務(wù)根本的數(shù)據(jù)信息更加穩(wěn)固。筆者預(yù)計(jì)2016年將是聚土網(wǎng)崛起的元年，同時(shí)16年會(huì)全面啟動(dòng)“合伙人”新發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大區(qū)域版圖，可謂漸入佳境！
商業(yè)模式
一個(gè)企業(yè)是否能生存，是否能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)鍵之一就是模式的特性以及企業(yè)本身是否具備持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)新的能力。市場(chǎng)容許你暫時(shí)的碰壁試錯(cuò)，但卻不會(huì)容你一直錯(cuò)下去，那些無數(shù)倒下的“先烈們”不勝枚舉。沒有人能真正笑到最后，市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是優(yōu)勝劣汰的法則，如不時(shí)刻保持警惕，那么被市場(chǎng)淘汰只是時(shí)間問題。土地流轉(zhuǎn)行業(yè)雖然在國(guó)家的政策利好下逐漸的熱絡(luò)，但比起餐飲娛樂、房地產(chǎn)等始終是小眾行業(yè)。無論是行業(yè)老兵土流網(wǎng)、土地資源網(wǎng)，還是后起之秀的聚土網(wǎng)其實(shí)都在過程中不斷探索，試過錯(cuò)，也都有過陣痛。慶幸的是貌似三方都找到了自己發(fā)展的路子，但最終結(jié)局如何，目前還不敢罔加論斷，筆者姑妄說之，閱者姑妄聽之：
土流網(wǎng)發(fā)展沉淀了7年，加上近兩年有融資進(jìn)來，所以目前在一定程度上占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)。據(jù)其官方數(shù)據(jù)顯示，截止目前各地發(fā)展加盟商156家，海外國(guó)家16個(gè)地區(qū)。可以看出，土流網(wǎng)是以發(fā)展加盟代理的經(jīng)營(yíng)模式為主營(yíng)業(yè)務(wù)，且在幾月前規(guī)定加盟代理只開放區(qū)縣級(jí)別，費(fèi)用幾萬元不等。這種模式在短期內(nèi)給土流網(wǎng)帶來了收入，也讓平臺(tái)信息迅速豐富起來。此外，土流網(wǎng)在融資后也開始拓展新的盈利業(yè)務(wù)，比如信息查看收費(fèi)模式與農(nóng)村金融業(yè)務(wù)。這些年，已經(jīng)被嚼爛的詞匯“互聯(lián)網(wǎng)思維”，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大規(guī)模沖擊中就越來越顯得重要，傳統(tǒng)的土地流轉(zhuǎn)為什么效果很不明顯，除了信息不對(duì)稱之外，就是缺乏開放思維與免費(fèi)共享的心態(tài)?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)嘗試沖破傳統(tǒng)土地流轉(zhuǎn)行業(yè)的藩籬，那么就應(yīng)該遵循互聯(lián)網(wǎng)的生存法則。2015年，土流網(wǎng)施行地源信息開放，用戶可以免費(fèi)查看。不過時(shí)間不長(zhǎng)就因觸碰到加盟商利益而被迫暫停。未來土流網(wǎng)是有可能在兩條路里選擇一個(gè)：其一是依托累計(jì)的各方面優(yōu)勢(shì)保障加盟商的拓展；其二進(jìn)行公司模式與業(yè)務(wù)的整體調(diào)整。當(dāng)然，官方內(nèi)部或許有更好的第三套方案。
再來說說土地資源網(wǎng)，在過去7年里，無論是土地信息、用戶數(shù)量、經(jīng)紀(jì)人、乃至于專業(yè)深度等，土地資源網(wǎng)也同樣有著較好的資源積累，其通過不斷摸索和沉淀，官方數(shù)據(jù)顯示近5000名土地經(jīng)紀(jì)人已基本覆蓋全國(guó)各省區(qū)，通過整合全國(guó)各地區(qū)土地經(jīng)紀(jì)人提供落地服務(wù)，基本實(shí)現(xiàn)了輻射到全國(guó)的區(qū)域覆蓋。2016年1月土地資源網(wǎng)/地合網(wǎng)舉辦首屆土地+互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)，發(fā)力招商模式，建立各地分站網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，和土流網(wǎng)的加盟方式有相同也有不同之處。相同的是加盟的分站布局都在區(qū)縣一級(jí)，收費(fèi)也大致相同；不同的是他們的加盟商可以在后續(xù)通過自己的貢獻(xiàn)，不斷獲得總部給予的各種額外獎(jiǎng)勵(lì)與支持。加盟商進(jìn)來后在短期就能看到收益，還能在信息、資源、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、收益等多方面獲得益處，并且迅速突破。同時(shí)，值得肯定的一點(diǎn)就是土地資源網(wǎng)在過程中抓住了一個(gè)根本所在，就是土地信息的標(biāo)準(zhǔn)化，以數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng)發(fā)展。2016年，也是土地資源網(wǎng)的關(guān)鍵年，我們且看后續(xù)發(fā)展。
聚土網(wǎng)屬后來者，2015年初上線，通過一年時(shí)間能暫居行業(yè)前列，應(yīng)該有其過人之處。筆者之前也很好奇，為什么成立一年的時(shí)間就能有現(xiàn)在的一番局面，他們的資金并非雄厚，他們也并非都是土地行業(yè)的大牛。在多方“打探”下才明白，一是模式，二是團(tuán)隊(duì)，三是領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略格局。筆者了解到，聚土網(wǎng)發(fā)展的過程中也并非一帆風(fēng)順，也在不斷的嘗試與糾錯(cuò)，但值得肯定的卻是他們的迅速反應(yīng)！僅僅是三個(gè)月時(shí)間連續(xù)不休實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品升級(jí)、移動(dòng)端開發(fā)、信息標(biāo)準(zhǔn)化等這一事例就可見一斑。在過去一年里聚土網(wǎng)也累計(jì)部分用戶，整合全國(guó)各省分站132家、合作交易所92家，聯(lián)合阿里、京東資產(chǎn)處置頻道國(guó)內(nèi)首創(chuàng)農(nóng)村資產(chǎn)在線拍賣，同時(shí)農(nóng)村金融頻道開展”抱大腿“策略整合國(guó)內(nèi)優(yōu)秀資方合作共贏。官方數(shù)據(jù)通過自建交易團(tuán)隊(duì)完成土地交易76余萬畝，與各省市農(nóng)交所合作，自己切交易，對(duì)于土地流轉(zhuǎn)整個(gè)交易流程已經(jīng)完全走通。據(jù)悉聚土網(wǎng)將在2016年全面推動(dòng)“土地合伙人”戰(zhàn)略，打造土地流轉(zhuǎn)行業(yè)“平臺(tái)+個(gè)人”模式，招募的合伙人基本為農(nóng)村人，這既解決了農(nóng)民的收入問題，也為平臺(tái)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。似乎這種新戰(zhàn)略模式成功的幾率要大些。另據(jù)可靠消息，聚土網(wǎng)的心思不僅在此，他們?cè)诤笃跁?huì)逐步擴(kuò)展全國(guó)各城市，建立分公司，采取直營(yíng)+眾包模式從外至內(nèi)組織資源，建立效率為中心的管理體系，推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程。筆者預(yù)測(cè)，2016年聚土網(wǎng)可能有“幾步棋”同時(shí)走：一是布點(diǎn)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的合伙人模式大力推進(jìn)；二是創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品以利于合伙人的收益；三是完善優(yōu)化信息數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化流程，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，為土地流轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)服務(wù)打好基礎(chǔ)；四是開放、免費(fèi)、共享，堅(jiān)持創(chuàng)新，用戶為本；五是推進(jìn)農(nóng)村金融業(yè)務(wù)，助力土地流轉(zhuǎn)項(xiàng)目推進(jìn)；六是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作?！傲酵~”通過土地流轉(zhuǎn)、交易后服、土地金融等各個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù)形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，最終把農(nóng)業(yè)引領(lǐng)到智慧農(nóng)業(yè)的道路。無論如何，要想后來居上，仍需穩(wěn)扎穩(wěn)打！
互聯(lián)網(wǎng)土地流轉(zhuǎn)行業(yè)已現(xiàn)雛形，各家企業(yè)也在苦練內(nèi)功，相信后來者仍會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)，百萬億的市場(chǎng)財(cái)富，究竟誰會(huì)成為大贏家，我們拭目以待！
